当前位置：中国广告人网站--->媒介宝库栏目--->媒体经营-->详细内容 郑州广播媒体营销思路 作者：陈兵 日期：2008-12-15 字体：[大] [中] [小]

    郑州市作为河南省会，是河南省最大的消费市场和消费风向标，郑州市目前汽车（包括货车）约有73万辆，此数据是针对有车载电台的机动车辆，也就是郑州市现在最大的广播媒体受众群体。郑州市的消比对，费活跃指数也是河南省最高的，将近800万人口的市场基数，和汽车保有量比对，我们可以做出一个结论，广播媒体覆盖了省会10%的人口，而从受众人群加以分析，广播媒体覆盖的这80－120万人，是具有一定的经济实力和消费基础的，任何一个商品的消费（某些快消品和居民日常生活消费品例外） 总是22%的人消费78%的量，所以广播媒体是最接近这一小部分消费群体的媒体，针对某些商品，广播媒体就
是最有价值的媒体。
    有资料显示，在一个大型城市，每个驾车者即在使用交通车辆的时候，电台作为获取路况信息和在道路堵车及红灯、泊靠的时候，及在驾驶运行中，电台媒体的使用率和到达率也是很高的，所以广播媒体虽然作为一个传统媒体，还是很有潜力和价值的。
    广播媒体作为一个传统媒体，在电视和网络媒体的打压下，目前的市场占有率已经处于劣势，但是广播媒体有其自身的独特型和优势，具体如下：
    1、媒体对载体的需求条件低。
    广播媒体使用收音机就可以接听，方式很灵活，载体需求低。
    2、媒体的发布范围广。
    利用无线电波的辐射性，广播媒体的受众范围广。
    3、媒体的内容形式较为灵活。
    广播媒体的内容灵活多变，对于广告形式也有很多的选择，增加了消费者的接收渠道。
    4、媒体的价格有较高的性价比。
    较之报媒和电视媒体以及其他户外等媒体，广播媒体的性价比优势也是很强很明显的。
    针对广播媒体的优势，在其营销思路上可以有所针对的进行客户的甄选和媒体投放书的组建，从而实现客户价值最大化和自身利益的最大化。
    思路如下：
    1、广告主的选择
    利用媒体的自身优势，对广告主进行有针对性的甄选，做到精品时段、投放精品的目标，例如针对我们媒体最大的目标客户群，消费核心群体关心的产品就是我们要投放的产品，这些产品的供应商就是我们的广告主。例如汽车相关产品，时尚电子通讯产品、时尚家居产品、化妆品、中高档食肆、保健、时尚运动产品，还有金融、地产等。
    2、投放时段的选择
    投放时段是一个广告能否获得市场反馈的最关键因素，所以要针对所投放产品，借助广播媒体的覆盖面广等优势进行时段的选择，首先找出产品的USP，加以分析，在寻找目标人群的集中收听时间从而确定投放的时段，提升广告的到达率。
    3、投放内容的编排和组建
    广播媒体的内容也是一个需要增加营销因素的方面，郑州本土的广播广告的形式落于窠臼，针对很多商品都是一些简单的对白等，听起来似乎都很热闹，但是似乎没有把产品的独特卖点体现出来，在形式和内容上和国内其他城市似乎没有什么差异，其实可以从另一个角度出发，把产品广告做成不像广告，但是内容却能反映出产品的某些实质优点，这样的广告的说服力和接受度都会很高。例如可以针对某些新闻热点问题加以论述，从而将某些产品的优点托出，这样即不违反广告法的相关政策，又能以翔实的数据和信服的论据来证明产品的优秀。还有就是广告的编排和时段的巧妙组合也能提高广告的接受度和认知率，总之是给消费者一个轻松愉悦的环境完成广告意图的灌输。
    4、投放矩阵的搭建
    任何一个媒体都有自己的短板，所以我们在针对广播媒体的投放计划书时，一定要使自己的媒体投放书做到全面，无缝隙的对接，我们将手中的媒体资源（多个频率）进行一个时间段和节目的组合，给客户的产品编织一个广告矩阵，如果还有可以利用的报媒和电媒，组合起来效果会更好，广告的效果会在叠加中增加。
    做好以上的四点，我们在广播媒体的推广和操作上就有了一个方向，也可以证明：媒体是不会过时的，关键是怎么利用，因为任何一个事物总是有其双面性和独特性，当我们抛弃了共性因素，那么剩下的就是广播媒体的优势和明天。


陈兵 笔名：拙彧 陨石 祖籍中原，生于西域边陲 文学专业，从事营销数载，历任广告策划总监、企业营销经理，服务过很多品牌，棒棒娃牛肉、金宫鸡精、白塔瓷砖、金舵陶瓷等，希望大家可以多多交流，为繁荣、壮大我中华品牌而努力。 QQ：372089078 电话：13939571767